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水中养花 一月净赚万元
发布时间:2009/8/17 16:58:54 | 人感兴趣 | 评分:3 | 收藏:

提高门槛甩掉跟风者水培花月利万元

    丁俊明两次发现商机,两次被人模仿。

    第一次是花瓶生意。老家山西闻喜盛产玻璃,占全国三分之一,花瓶、鱼缸、酒具……应有尽有。1998年时,多数企业做外贸,国内市场没人做。丁俊明背几十公斤样品,拍了一影集照片,只身闯上海,批发市场、咖啡店、酒店……一年多,赚了30多万。麻烦接踵而来:同乡纷纷模仿,价格战乌烟瘴气:高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶,批发价由20元跌到12元;8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶,由3元降到1元。

    第二次被模仿的生意是生态鱼——鱼放入花瓶,加入固体氧密封,不喂食能活2年左右。鱼要选耐缺氧、对温度变化不敏感的;要给鱼、瓶器消毒。买鱼做试验用了1万多元,20多款生态鱼有10多款滞销,包装盒又损失了好几万块。一番折腾,丁俊明懂了三件事:哪种鱼最适合;花瓶和鱼搭配,哪种最俏销;哪的包装质优价廉。生态鱼火了2年多,赚了20多万,模仿的又来了,批发价30元降到6.5元。

    提高技术门槛

    第二代水培花成独家生意

    市场上永远有反应迅速的跟风者,怎样甩掉?丁俊明琢磨做一个别人无法模仿的生意。

    曹安市场有个客户,花瓶销量大、稳定。丁俊明一了解,大吃一惊:花瓶装水,放一棵绿萝,简单搭配,销量大增。花瓶成本1块多,绿萝几毛钱,零售价居然达到15元。天哪,10倍的利!

    这是水培花!在台湾生活4年,丁俊明一直在台湾黑森林花卉公司工作。台湾人把水培花叫做“水耕”,他太熟悉了。水培花是把土培花培育成水生花,病虫害少、环保清洁;养护方便,半个月换次水,加几滴营养液就行;水中可养鱼,花鱼共赏。

    客户生意好,证明水培花市场大;花瓶、鱼、包装,自己都精通;掌握一些水培花技术,做这买卖,真是天时地利人和。

    丁俊明开发了几十种水培花:绿萝,万年青、观音莲、龟背竹……独家生意火得不得了。他却喜忧参半:喜,水培花市场大;忧,太简单了,跟风的早晚还得来。自己搞的是第一代水培花,严格上讲叫水养花,这些花耐荫、水生基因多,直接放到水中就活。

    真正的水培花,是用基因技术驯化土培花。在黑森林工作时,老师蔡献宣说过,“花都可以水培,像仙人球等耐旱植物也可以”。这技术,丁俊明不会,看书,找教授、老花农,跑农科院……外行搞科研谈何容易,花一批批死。丁俊明选择了坚持。他想到了老师蔡献宣,那可是行家,经常出国执教。得知徒弟自立门户,蔡献宣把一身技艺倾囊相授。水培花成功了,200多个品种。丁俊明百感交集。这一天,他期许太久。

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作者:佚名 来源:本站原创 编辑:admin88打印此文】【加入收藏】【字体:
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Published at 2018/12/14 19:49:30, Powered By WRMPS v6.1.0(ACCESS)